会計事務所・社会保険労務士事務所の経営において、新規顧客の獲得・既存顧客の防衛や差別化は永遠のテーマです。

しかし、士業ビジネスにおいて、単なる「売り込み」や「値下げ競争」は、事務所の価値を下げるだけでなく、業界全体においても悪影響を及ぼす可能性があります。

だからこそ、士業にはコンサルティングビジネス特有のマーケティング技術が必要だと考えています。その技術とは、「 専門家の価値を理解した顧客を目の前に連れてくる技術 」 です。私どもでは、発展を真剣にお考えの先生方と共に、顧客にしっかりと専門ビジネスの価値を伝えるマーケティングの実践活動を行っています。

そして、より具体的な成功事例や手法のご紹介を通じて、各事務所の発展をサポートしてまいります。そして、会員の先生方とともに 「 専門ビジネスの価値を高めるマーケティング 」 について更なる高みへ登りたいと考えています。

代表取締役　安東 邦彦

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安東邦彦 (あんどう・くにひこ)

株式会社ブレインマークス　代表取締役
士業マーケティング推進会　主宰
保険と保険営業の社会的価値研究会　主宰
ブザン公認マインドマップインストラクター

1970年生まれ　大阪府出身　
大学卒業後、建設機械レンタル会社に入社。毎日のように建設現場を駈けずり回る、どぶいた営業を経験し、“営業のあり方”そのものに疑問を持つ。

その後、1993年頃よりダイレクト・レスポンス・マーケティングに興味を持ち、24歳で独立して通信販売会社を設立。テレビ・ラジオショッピング・新聞・雑誌広告を中心とした通信販売事業を手がける。通信販売事業を手がける中で、インターネットの普及とインターネットを活用した商品流通に興味を持ち始め、調査や実験を開始。

1997年からＩＴベンチャー立ち上げに参画し、取締役営業本部長として、4年間で400回を超えるセミナー講師を経験。しかしながら、華やかな世界が一転して、ネットバブルの崩壊とともにリストラ、民事再生、事業整理、倒産を経験。自らも負債を抱える。立ち退きのオフィスに積み上げられた買取評価されなかったパソコンの山を眺めながら、事業の難しさを噛み締めるとともに、事業を起こす目的について真剣に考える。

その結果、かねてからの “営業のあり方を変えたい”“営業とは教育である”との思いに従い、現在のマーケティング支援会社を設立。現在は、税理士事務所・社会保険労務士事務所のマーケティング支援を行う『士業マーケティング推進会』、保険営業者、保険代理店のマーケティング支援を行う『保険と保険営業の社会的価値研究会』を主宰し、全国のクライアントの支援活動を行っている。その活動では、「営業の仕組み化」と「ブランドづくり」に力を注ぎ、そのために必要な実践ノウハウとツールの提供に力を注いでいる。

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